Konstpausen – att sälja med tystnad

Postad av den 11 Sep, 2012 i Säljtips | 0 kommenterar Du gör konstpauser varje dag. Under i princip varje samtal i ”verkliga livet” gör du pauser då du talar, för att släppa in andra i samtalet, och för att upprätthålla kontakten. Detta sker ofta omedvetet och syftar till att alla parter ska känna sig involverade i samtalet. Konstpauser är en av de viktigaste pusselbitarna då du bygger relation  med andra människor. Detta gäller...
Läs mer

Referenskunden – det glömda vapnet

Postad av den 13 Aug, 2012 i Säljtips | 0 kommenterar I säljsammanhang är det effektivt att nyttja människans flockbeteende. Vi gör gärna som andra gör, och allra helst som de man själv känner. Det har bekräftats i flertalet psykologiska studier. Så vad innebär detta konkret för dig som jobbar med...
Läs mer

Vilka kärnvärden har din produkt?

Postad av den 10 Aug, 2012 i Säljtips | 0 kommenterar En viktigt sak att tänka på, oavsett vilken produkt eller tjänst du säljer, är att ta reda på vilka triggers - orsaker till köp – som det du säljer har gentemot din kund. Alla produkter som idag säljs på marknaden har kärnvärden som du som säljare har nytta av att känna till, samt allra viktigast...
Läs mer